2005年教育信息化发展的脚步坚定而稳健，更多的孩子享受到教育信息化带来的优质教育教学资源，城乡教育水平差距逐步缩小。计世资讯(CCW Research)预测2006年中国教育信息化市场总体投资将达到299.4亿元人民币，比2005年增长9.8%……人们看到的是充满希望的教育信息化，充满激情的教育信息化。 

　　作为教育信息化的重要构建者，PC提供商一方面全力以付地抢占市场，寻求新的突破；一方面也面临重重挑战。这块巨大的市场无疑为他们提供了广阔的发展空间，但实际面临的困难也让他们轻松不起来。 

　　机遇与挑战共存 PC厂商的教育算盘该怎么打？ 

　　2005年，教育信息化工程正在全国各地如火如荼的开展。其中，普教信息化的“百亿工程”正在深入到三、四级城市；而高教信息化也在持续高速发展，特别是一些东部沿海城市和经济相对发达的地区，已经进行到了2期、3期工程。校校通工程也在全国各地遍地开花，其中最引人注目的是9月教育行业最大的一个PC采购项目“江苏省‘校校通’计算机采购”。在这场激烈的争夺中，TCL电脑以35405台的供货量斩获教育第一大单。 

　　在教育信息化领域里，PC产品的采购占据着最为重要的位置，据计世资讯(CCW Research)分析数据显示，2005年PC类产品占整个教育硬件产品市场的56.3%。在整个PC产业发展速度趋缓的情况下，教育信息化工程的提速，无疑是PC市场的兴奋剂，刺激了PC提供商跃跃欲试的神经。联想、方正、TCL、DELL等PC厂商纷纷切入教育信息化市场，期望在教育市场寻求新的突破。 

　　然而随着教育信息化的不断深入，PC厂商面临的困难也越来越大。在教育信息化过程中出现的利用率低、应用水平差、建设盲目性等问题逐渐暴露出来，特别是欠发达地区的资金短缺、理论指导不足、技术支持不足等问题严重困扰着教育部门。此时，教育市场需要的不仅仅是单纯的设备提供商，更需要能为他们提供相对应的解决方案的PC厂商。 

　　在教育这个广袤而充满机遇的市场上，PC厂商可望达成信息化快车实现自身的跨越发展，但是倘若不解决信息化过程中出现的问题，则不仅失去发展机遇，其在PC市场上长久树立的品牌美誉度、信任度都会受到影响。更严重的后果是，将会直接影响中国的教育信息化进程。 

　　应对教育信息化市场 PC厂商各出绝招 

　　面对教育市场这块巨大的蛋糕，各PC厂商当然不会知难而退，纷纷使出全身的解数，提出极具有针对性的解决方案，以期赢得客户的欢心，在教育市场占据一席之地。比如联想提出针对各个学校的具体情况定制所需机器的观点，并且提供完善的上门定制安装。DELL则坚持按需定制的战略，同时有针对性地推出自身的新品，有效地利用其“标准化战略”和“直接服务”的策略来直接切入市场…… 

　　这些相对应的策略在教育信息化建设早期的确吸引了不少客户，特别是发达地区的客户。然而随着2005年江苏“校校通”中标企业的揭晓，记录被重新刷新。在此次竞标中，自信满满的联想、DELL、方正均被淘汰出局，中得教育行业第一大单的PC厂商是TCL电脑，一个长久以来在教育行业早已成名却不张扬的PC厂商。 

　　江苏省的校校通工程是中国教育市场的一个缩影，也是极具代表意义的示范工程，中国教育信息化市场面临的种种问题在这里都能一一呈现。TCL电脑此次的中标，对其它PC厂商而言也是极具示范意义。 

　　首先在针对长期困扰欠发达地区的资金欠缺问题，TCL电脑提出了“卖方信贷”解决方案。即以TCL电脑承担贷款风险，引入银行筹集资金的模式来解决教育信息化建设中的资金瓶颈，客户方可根据自身的具体情况制定还款措施，分期还款给项目租赁商。 

　　其次，在针对利用率低、应用水平差的问题上，TCL电脑自创了VCM新模式。即以教育城域网信息中心为中心点，从系统、功能、应用、使用这四个方面实现结构化搭建。在整个教育城域网中，每一个信息点都分别扮演着信息分布存储、物理分布式排列的角色，各类教学管理及公共服务等应用服务均集中在地市教育城域网的信息中心实现。在此模式基础上，TCL电脑还开创了“VCM互动课堂”教学模式，以“一块电子白板+一台投影仪+一台PC+主题资源”的全新教学理念，有效地促进了教育信息化的实施与开展。而全国性的培训服务支持系统是VCM新模式、“VCM互动课堂”点多面广、深入农村山区的普及使用的持续保障。 

　　不同的解决方案在应对不同的教育市场上起到了决定性的作用，中国作为一个发展中国家，欠发达地区仍然占多数。此次TCL电脑提出的解决方案犹如雪中送炭，恰好送进了客户的心里。这对欠发达地区，尤其是偏远山区的教育信息化建设起到了巨大的推动作用，大大缩小了城乡教育信息化建设的差距。 

　　从TCL电脑中标事件 透视中国教育信息化市场 

　　教育信息化对中国的教育发展有着重要的意义，保障了每一国民接受教育的平等性，为素质教育、创新教育提供了环境、条件，是我国实现现代化教育的关键所在。在教育信息化的建设上，国家投入的心血和对工程的关注程度超出了其它任何行业。但中国的教育市场又有着自身的独特性，这种独特性也决定了教育信息化的建造者们能否把握市场的关键所在。 

　　在江苏校校通招标中，我们看到联想、DELL等在PC消费市场叱咤风云的PC厂商败走市场，让人惊讶的同时，也更加突显出教育市场的困难性和独特性。大多PC厂商似乎将更多的目光聚焦在产品上，而忽略了教育信息化建设中的遇到的实际困难，而这又恰是大多数客户所关注的。对于这些PC厂商而言，他们或许是刻意回避，或许是真的忽略了。毕竟要解决这些实际困难的解决方案意味着人力和财力的巨大投入，从企业角度来说，很有可能是一件吃力不讨好的事。 

　　TCL电脑借2005年江苏校校通中标事件在教育市场的高调亮相，让人颇感惊讶的同时，也让人心生好奇。极具针对性的解决方案不是一朝一夕能够形成的，在它的背后需要花费多大的心血、承担多大的风险才能有此一举。据了解，TCL电脑从2001年切入教育市场到至今，行遍大江南北，参与实施了广东省的“粤龙门”、湖南省的“湘龙门”、新疆自治区的“新龙门”、江西省的“赣龙门”等多个项目，每到一个地区，TCL电脑都会与当地的教育部门深入沟通，从而制定出针对性的解决方案，这种与当地教育部门共同面对难题的企业态度和过硬的技术水平、优质的产品品质以及完善的售后服务得到了客户的一致认可。 

　　而此次的江苏校校通中标事件只是由于事件的重大性以及国家对教育市场的关注度有所增加才将一个在教育市场早已知名的PC厂商推到了台前引起了更多人的关注。 

　　相对于其它PC厂商就产品言产品的解决方案，TCL电脑更为关注的是教育信息化在该地区的真正实施效果，围绕的是以人为本的策略提供，而这些需要企业本身带有强烈的社会责任感参与实施才能取得预期的效果。或许这就是TCL电脑在教育行业频频收获大单的重要原因吧！ 

　　教育信息化对PC厂商来说是一个充满机遇的领域，也是一个存在着巨大挑战的市场。教育市场的独特性对PC厂商提出了严峻的考验，各PC厂商在提供产品的同时，还身负协助教育信息化顺利实施的重担。想要“玩转”教育这块市场， PC厂商需要付出更多的心血，投注更多的关心。 

　　TCL电脑作为众多PC厂商中的一员，已经迈出了坚实的一步，并获得了宝贵的市场经验，得到了客户的一致认可。我们相信，在不久的将来，会有更多的厂商不仅仅将目光投注于即得利益，而会带着关注中国教育未来的社会责任感为教育部门提供具有创新意识和针对性的解决方案。