2005年，经过了5年的信息化建设，通过科研需求、教学应用、网络办公、网上娱乐等方面，网络应用逐渐渗透到了校园生活的方方面面。

上网备课，接收邮件，网络聊天，游戏购物，校园用户联网的时间一天天延长。

教育部科技发展中心公布的相关数据显示，98.4%的高校教学、科研、行政办公已经全部联入校园网，90.5%高校的教室已提供了校园网接入环境，74.35%的学校在学生宿舍已经接入网络，校园网覆盖范围正在一圈圈地扩大。

这一年，舆论锁定高校，高校定格运营，运营商角逐校园网。

校园网运营现状

截至2004年底，中国互联网用户统计数据9400万，宽带用户2900万。

从2004年的统计数据可以看到，高校用户将近2000万，有接入条件的用户1486万，百兆到桌面成为校园接入主流。粗略地估算，高校市场占据了互联网市场的15.8%和宽带市场的52.2%的市场份额。

基于对这一市场的高度关注，各地的电信运营商已不同程度地介入到高校的运营中来。凭借电信的雄厚经济实力，电信提供的互联网服务质量稳定，给予教育行业的服务价格远低于企业价格。

电信运营商基本上采取提供带宽资源和部分网络建设资金，收入与学校分成的运营形式。

电信的校园网运营模式，在网络接入服务上提供了比较高质量的服务，但是就教育行业的特殊要求而言，经营形式还比较粗放，目前电信运营的主要问题在于：各地电信的接入价格不等，但是普遍高于学校自主经营模式，与学生的接受能力有一定距离；由于学校的教学资源基本在CERNET上，公网与CERNET的互连互通的速度影响到公网对学校教育资源的访问，在实际上造成了用户使用上的不便；目前公网的内容资源良莠不齐，也给校园网的运营管理造成一定的困难。

从高校目前的校园网管理角度看，学校建设校园网，首要目的在于满足教学办公应用，其次是满足师生生活需求，因此在校园网的运营问题上，网络中心的老师认为：校园网的运营收入对于学校而言是一个边际效应。校园网的收费不能以市场价格为准绳，在学生能够承担的价格基础上，收取网费主要目的是日常维护的服务费用。运营的主要目的不以追求利润为主。

高校自主运营的模式中，运营单位的维护重心是保证教学科研网络的稳定运行。目前主要的问题在于：因为收费比较低廉，基本不太可能依靠运营收入进行大规模的技术、设备更新，无法提供网络杀手级应用，维持不难但良性循环不易。

如何因时因地制宜，推动高校校园网运营的良性循环受到了各大高校的积极关注。

运营校园网条件分析

运营校园网需要的基本条件大致包括资金、网络、带宽、终端、管理、技术、应用、合理的利润回报等。

网要跑，带宽足够

这是个人业务开展的基础，首先要求运营商具备资金与技术实力。

管要得法

要有效防止代理，这就要求运营商具备校园网管理的经验，既要有可靠的技术手段，也不能仅依赖技术。否则就会发现，学生使用代理的手段层出不穷，管理者防不胜防。必须辅以正确的管理策略，以利益的区分促使用户自觉取消共用账户、设置代理等行为；

要擅长创收

校园网介入价格低廉，网络运营就不能仅仅依赖网费，运营商要能够在丰富多彩的网络应用上创造商机，既有网络流量的收入，更有网络内容的增值收入。

不成规模，难见效益

最为重要的是商务模式必须合理，合作双赢甚至多赢。

我们发现，校园网的运营，机遇与挑战并存，需要运营商充分体会学校与学生的不同需求，正确地满足用户的利益。资金与技术、管理与增值服务内容，均是撬动这一市场不可或缺的重要因素。

个人业务：聚焦细节务实

赛尔网络在经过对高校个人接入市场三年的尝试与准备之后，提出了高校个人业务合作方案，细化增值服务项目，充分满足了教育与商业两重需要，为用户提出了切实的优惠服务策略。

投资建网，共创市场

选择与赛尔网络合作个人接入服务的学校，根据学校网络建设的实际需求，获得建设投资，用于学生宿舍、教师公寓的有线或无线网络建设；已经建好学生宿舍、教工公寓的学校，选择与赛尔合作个人业务，赛尔根据业务运营需求，提供100M到1000M的带宽资源来共同运营。

布设体系，科学管理

面向个人用户市场，赛尔网络的个人业务选择了品牌化的经营思路：采用赛尔网络与合作高校的双品牌，即“赛尔网络＊＊高校服务体验中心”，与合作高校共建连锁品牌运营机构；其次提供专业电信级的运营支撑平台与管理制度，切实有效地支撑多地区、多业务管理；提供统一业务平台、安全管理体系，实现认证、计费、安全监控、病毒防范及增值服务；使校园网在建设、运营等方面得到管理方法和技术的保障，从而在收益上取得良好前景；对所有运营中心的计费平台安装调试、网管平台安装调试、安全体系部署调试、增值平台的安装调试等，通过赛尔网络的技术支持中心提供的长期技术支持，解决网络中心面临的各种实际问题。

“赛尔网络＊＊高校服务体验中心”采用全国统一形象标识，实行统一的业务管理，配备专业的技术服务支持中心。

依托赛尔网络的运营维护经验，“赛尔网络＊＊高校服务体验中心”将以工作量为标准配备营业人员和维护人员数量。营业人员负责开户、注册、缴费等工作。维护工程师负责日常的维护工作。

所有加盟院校的运营中心统一接受赛尔网络的垂直管理。赛尔网络负责整个运营体系的管理，同时建立大区运行维护中心，统一进行技术、运营维护支持。

所有运营中心的建设、维护，由赛尔网络统一部署运维方案、运营制度等，各运营中心的运营人员负责执行及实施。丰富内容，强化服务

依托个人业务门户网站“e网无限”（ www.51e8.cn ）为所有接入用户提供丰富多彩的增值服务内容。

【大学精品课堂】基于maze 系统强大的资源共享功能，提供多家知名大学名师讲堂。集合了多所高校的多位名师的精品教程，让用户足不出户就可以通过互联网的方式学习到他们的课程。

【IPTV】提供以U频道为主的数字电视内容服务，开通电视频道的实时直播和专业内容点播，通过不同时段和内容的订阅、点播、下载、定制等营销方式，向全国1300所大学的1800万大学生提供宽带视频娱乐内容。

目前可提供的节目内容有：《青年学苑》、《游戏竞技》、《靓妆频道》、《汽摩频道》、《怀旧经典》、《央视精品》、《留学世界》、《天元围棋》、《孕育指南》、CCTV-2、CCTV-3、《电视指南》。

【VOIP】赛尔-雅虎通，是由赛尔网络(CERNET)有限公司和国际著名互联网企业雅虎中国强强联合，面向高等院校广大学生用户提供的具有超强语音功能的互联网即时通讯工具。

【e网无线俱乐部】e网无限俱乐部是赛尔网络专门为签约高校的接入用户所创办的服务组织。俱乐部旨在加强赛尔网络和签约高校的接入用户之间的联系。

俱乐部的服务体现在以下几个方面：

信息服务：使会员能够更加方便地交流信息、共享资源。

网络购物：凭会员身份，可以获得令人心动的各种优惠的上网及购物优惠。

市场调研：通过会员管理，可以有效调查用户的需求，组织市场活动，从而更有效地对用户进行管理。

【在线杀毒】面向学校所有用户，不限人数，不限次数；由知名厂商提供在线杀毒服务，根据学校提供的ip地址段提供服务。

通过与个人业务的合作，高校可以获得品牌经营的科学管理，提高网络服务质量、管理水平；在网络接入收费的基础上，多业务角度创收，并且可以在现有业务的基础上不断追加新服务；规模效益保证合作双方能够获得最优惠的产品与最优质的服务；以教育为核心的内容产品将充分发挥校园网的教育科研作用，构建一个真正的品牌教育资源集散地。